Opportunités du marché de l'électricité dans la reconstruction d'après-guerre en Ukraine: disposition stratégique de l'équipement de réseau de distribution Enterprises II

Iii. Analyse des groupes de clients cibles

1. gouvernement ukrainien et sociétés d'électricité

• Gouvernement de l'Ukraine: En tant que chef de la reconstruction, le gouvernement ukrainien décidera de la politique de reconstruction et de l'orientation du système électrique, en particulier de la politique d'introduction et de subvention des énergies renouvelables telles que le photovoltaïque. Le gouvernement ukrainien sera responsable de la formulation de stratégies énergétiques, de la coordination de l'aide internationale et de la promotion de la modernisation nationale de l'énergie.
• Analyse de la demande: approbation et mise en œuvre de projets photovoltaïques à grande échelle, équipement d'interconnexion du réseau électrique transnational, nouveau soutien politique lié à l'énergie, support de capital et technique pour les infrastructures d'électricité.
• Ukrainian Power Company (comme Uknergo, Oblenergo): ces sociétés sont responsables de l'exploitation, de la maintenance et de la gestion du système électrique de l'Ukraine. Ils seront les principaux introducteurs de l'approvisionnement et de la technologie des infrastructures électriques.
• Analyse de la demande: armoire de réseau d'anneau à moyenne tension, transformateur de distribution d'énergie, solution de grille intelligente, système de contrôle et de surveillance automatisé, équipement de stockage d'énergie.

2. Organisations d'aide internationale et institutions financières

• Banque mondiale, Union européenne, Banque européenne pour la reconstruction et le développement (NOBD): Ces organisations internationales fourniront des fonds et un soutien technique à la reconstruction du système électrique de l'Ukraine. Ils soutiennent généralement la construction des infrastructures nationales sous forme de prêts, de subventions et d'assistance technique.
• Analyse de la demande: aide financière, financement du projet, transfert de technologie, en particulier le soutien aux investissements dans les systèmes de production d'énergie photovoltaïque, les installations de stockage d'énergie et les projets d'électricité verts.
• Organisations non gouvernementales et projets de coopération énergétique: Certains projets internationaux d'organisation non gouvernementale et de coopération énergétique soutiendront la transition énergétique de l'Ukraine, en particulier pour fournir des solutions énergétiques vertes pour les zones rurales et les zones de reconstruction d'après-guerre.
• Analyse de la demande: systèmes photovoltaïques à petite échelle, installations de production d'électricité portables, projets de formation énergétique.

3. utilisateurs industriels et commerciaux

• Utilisateurs industriels à grande échelle: ces utilisateurs ont une énorme demande d'électricité stable et bon marché, en particulier pendant la période de reconstruction. Ils ont des exigences extrêmement élevées pour la fiabilité de l'approvisionnement en électricité. Les industries de l'acier, du ciment, des produits chimiques et des autres industries énergétiques de l'Ukraine seront des clients clés.
• Analyse de la demande: centrales électriques photovoltaïques de qualité industrielle, systèmes de gestion de charge, systèmes de stockage d'énergie à grande échelle, en particulier les solutions pour la demande d'électricité maximale.
• Entreprises commerciales et commerciales: avec la reprise progressive de l'économie de l'Ukraine, les industries commerciales et commerciales reprendront progressivement les opérations. Ces utilisateurs ont généralement une forte demande de stabilité et de coût de l'électricité.
• Analyse de la demande: combinaison du système photovoltaïque et des bâtiments commerciaux, du compteur intelligent et du système de gestion, un équipement de distribution de puissance basse tension.

4. Utilisateurs résident

• Résidents urbains et ruraux: avec la récupération progressive des réseaux d'énergie urbaine et des réseaux d'électricité ruraux, les résidents ukrainiens seront un groupe important dans la consommation d'électricité. En particulier dans les zones rurales et éloignées, les résidents s'appuieront sur des systèmes de production d'énergie photovoltaïque et de stockage d'énergie pour atteindre l'autosuffisance.
• Analyse de la demande: système photovoltaïque distribué, équipement de stockage d'énergie domestique, compteur intelligent, installations de distribution d'énergie basse tension.
• Les familles à faible revenu et les utilisateurs de sauvetage d'urgence: pendant la période de reconstruction, en particulier dans les zones touchées par la zone de guerre, les besoins en électricité des familles à faible revenu et des utilisateurs de secours d'urgence auront besoin d'une attention supplémentaire.
• Analyse de la demande: système de production d'énergie solaire portable, système d'alimentation d'urgence, projet de partage de l'énergie communautaire.

5. Développeurs et investisseurs énergétiques à entraînement

• Sociétés nationales et internationales des énergies renouvelables: avec la transformation du marché de l'électricité ukrainien, les développeurs d'énergies renouvelables au pays et à l'étranger participeront à des projets de production d'électricité photovoltaïque à grande échelle. Ces sociétés seront responsables de la construction, de l'exploitation et de l'entretien des centrales photovoltaïques.
• Analyse de la demande: services de construction et d'entretien des modules photovoltaïques, équipement de stockage d'énergie de la batterie, grandes centrales photovoltaïques et solutions d'accès au réseau électrique.
• Fonds d'investissement et investisseurs en énergie verte: avec l'attraction progressive de l'investissement dans des projets d'énergie verte, les fonds d'investissement et les investisseurs énergétiques deviendront importants de groupes de clients pour soutenir le financement de la production d'électricité photovoltaïque et d'autres projets d'énergie renouvelable.
• Analyse de la demande: Conseil du financement pour les projets énergétiques, évaluation des risques de projet, analyse des rendements des investissements et autres services.

6.Power System Equipment Fournissers and System Integrateurs

• Fabricant d'équipement: incluant principalement des modules photovoltaïques, des onduleurs, des systèmes de stockage d'énergie, des équipements d'automatisation du réseau électrique et d'autres fabricants. Ces fournisseurs fourniront un équipement de base à la reconstruction de puissance de l'Ukraine.
• Analyse de la demande: modules photovoltaïques, onduleurs, équipement de réseau intelligent, systèmes de stockage d'énergie, équipement de distribution d'énergie.
• Intégrateur de systèmes: Ces entreprises sont responsables de l'intégration de différents équipements et technologies pour fournir des solutions de système d'alimentation complètes, notamment la conception, la construction et le fonctionnement des centrales photovoltaïques.
• Analyse de la demande: conception du système, gestion de projet, achat d'équipement et services d'installation, d'exploitation et de maintenance.

7. agences de gestion locale et locale

• Les gouvernements locaux et les compagnies d'électricité locales: dans diverses régions de l'Ukraine, les gouvernements locaux et les compagnies d'électricité seront directement impliqués dans la reconstruction régionale de l'énergie, en particulier dans les régions rurales et éloignées.
• Analyse de la demande: petits systèmes photovoltaïques, installations de distribution de puissance à basse tension, solutions de stockage d'énergie.

Iv. Comment l'entreprise devrait-elle se préparer

1.Préparation pour la commutation des normes techniques

Alors que l'Ukraine approche progressivement les normes de l'UE, les entreprises doivent être pleinement préparées dans le processus de conception, de certification et de production des produits pour répondre aux nouvelles exigences du marché.

Normes de l'UE (CEI) Adaptation et certification (CE, Rohs Wait)

• Adaptation standard de l'IEC: la reconstruction du système électrique de l'Ukraine adoptera les normes techniques de l'UE, en particulier la norme internationale de la Commission technique électro (IEC). La société doit s'assurer que les produits répondent à la CEC. Les dernières normes d'équipement électrique, en particulier les normes des systèmes de production d'électricité photovoltaïque, l'équipement de stockage d'énergie, l'équipement d'automatisation du réseau électrique, etc. Il ne s'agit pas seulement d'une exigence technique pour entrer sur le marché, mais également pour améliorer la compétitivité du marché des produits.
• Certifier CE: Afin de répondre aux exigences réglementaires du marché européen, tous les équipements exportés vers l'Ukraine doivent être obtenus de la certification CE.CE Certification montre que le produit répond aux exigences de santé, de sécurité et de protection de l'environnement de l'UE, ce qui est particulièrement important pour entrer sur le marché ukrainien.
• Rohs Certify: L'Union européenne a des restrictions strictes sur l'utilisation de substances nocives (comme le plomb, le mercure, etc.). Les entreprises doivent s'assurer que leurs produits répondent à des exigences ROHS (restriction sur l'utilisation de certaines substances nocives) pour s'assurer que leur équipement électrique peut être vendu en douceur sur le marché ukrainien.

Renforcement des capacités de localisation de la langue et des documents

• Traduction et localisation des documents: Afin de communiquer efficacement avec le gouvernement ukrainien, les compagnies d'électricité et d'autres clients locaux, la société doit traduire les instructions des produits, les documents techniques, les contrats et autres documents en Ukrainien ou en Russe. Cela peut non seulement améliorer l'efficacité de la communication, mais également améliorer l'acceptation de la localisation de la marque.
• Standardisation de terminologie: Dans le domaine des systèmes d'alimentation, différents termes techniques peuvent être utilisés dans différentes régions. La Société doit s'assurer que les termes de tous les documents techniques sont uniformes et respectent les normes et les exigences de l'Ukraine et de l'Union européenne, afin d'éviter les malentendus ou les erreurs dans le processus de mise en œuvre du projet.

2. Planification des produits: équipement modulaire adapté à la structure locale du réseau électrique

Le système d'alimentation de l'Ukraine se transformera progressivement en génération d'énergie photovoltaïque et en réseau intelligent, de sorte que la planification des produits doit s'adapter à la nouvelle structure et besoins de puissance. Voici les principales directions:

Équipement modulaire

• Configuration flexible: en raison de la reconstruction du système d'alimentation de l'Ukraine devra être effectuée par étapes. Les entreprises peuvent envisager de fournir des équipements modulaires flexibles, tels que les centrales électriques photovoltaïques préinstallées, les systèmes de stockage d'énergie modulaire et l'équipement de réseau de distribution intelligent. Ces dispositifs peuvent être élargis ou ajustés en fonction des besoins spécifiques pour s'adapter aux besoins en électricité de différentes régions et échelles.
• Système photovoltaïque adaptable: Dans le processus de récupération de puissance dans les zones urbaines et rurales, les entreprises doivent lancer des systèmes photovoltaïques adaptés à différents environnements, tels que les petits systèmes de production d'énergie photovoltaïque dans des grilles de distribution à basse tension et les modules photovoltaïques à haute efficacité adaptés aux environnements rigides.

Réseau électrique intelligent et système d'automatisation

• Équipement avancé du réseau électrique: avec l'intelligence de l'Ukraine à mesure que la demande de réseaux électriques augmente, les entreprises devraient planifier des équipements avancés d'automatisation du réseau électrique, tels que les systèmes de surveillance à distance (SCADA),disjoncteur intelligent, Charge Switch, etc. Ces appareils aideront l'Ukraine à obtenir une gestion efficace du système d'alimentation et à améliorer la stabilité et la capacité d'auto-guérison du réseau électrique.
• Intégration avec les énergies renouvelables: la société doit planifier un équipement de réseau compatible avec les énergies renouvelables, telles que les systèmes de stockage d'énergie, les convertisseurs de fréquence et les onduleurs, selon les besoins des futurs projets de production d'électricité photovoltaïque à grande échelle de l'Ukraine.

3.EPC.ou Coopérer avec les intégrateurs du système

La reconstruction du système électrique de l'Ukraine implique de nombreux aspects, ce qui nécessite une coopération entre les entreprises internationales et les entreprises locales pour la promotion en douceur. À travers et EPC.EPC local (ingénierie, achat, construction) La coopération entre l'entreprise et les intégrateurs du système peut améliorer l'efficacité de l'exécution du projet et réduire les risques.

Donnez l'EPC.La coopération de l'entreprise

• Partenaires locaux: La société devrait travailler avec l'EPC local de l'Ukraine. La société établit un partenariat stratégique. Ces entreprises ont généralement une solide expérience de projet et des ressources dans la région et peuvent résoudre efficacement les obstacles juridiques, administratifs et culturels dans la mise en œuvre du projet.
• Enchères conjointes pour les projets: et EPC. Avec la coopération de l'entreprise, nous pouvons soumissionner conjointement pour des projets d'infrastructure d'électricité à grande échelle, en particulier la construction de la production d'électricité photovoltaïque, des équipements de stockage d'énergie et des systèmes de grille intelligents, afin de maximiser les chances de gagner l'offre.

Coopération avec les intégrateurs du système

• Service d'intégration du système: L'intégrateur système est responsable de l'intégration de plusieurs équipements électriques dans un système d'alimentation complet. La société doit coopérer avec les intégrateurs de systèmes locaux pour fournir conjointement un ensemble complet de solutions, notamment la conception, la construction, la mise en service et les services de post-opération et d'entretien des centrales photovoltaïques.

4. Personnel Réserve: Connaître Ukrainien / Russe, Talents qui comprennent les enchères locales et les spécifications techniques

La saisie avec succès du marché ukrainien nécessite non seulement des capacités techniques, mais aussi des talents qui comprennent la culture et les réglementations locales. Pour cette raison, l'entreprise devrait considérer les aspects suivants:

Recruter des professionnels locaux

• Construction de l'équipe de localisation: l'entreprise devrait créer un bureau en Ukraine ou recruter des employés locaux, en particulier le personnel technique, les chefs de projet et le personnel de vente qui connaissent ukrainien ou russe. Ces talents aideront l'entreprise à mieux communiquer avec les gouvernements locaux, les sociétés d'électricité et les entrepreneurs pour lutter contre les barrières linguistiques et les différences culturelles.
• Expert technique: Des experts techniques dans le domaine des systèmes électriques aideront l'entreprise à comprendre les spécifications techniques, les normes et les besoins du marché spécifiques de l'Ukraine, afin de s'assurer que les produits et services répondent aux exigences locales .:

Formation technique et réserve de talents

• Formation régulière: L'entreprise peut fournir une formation technique régulière aux employés, en particulier les dernières technologies en matière de production d'énergie photovoltaïque, de réseaux intelligents et de stockage d'énergie, pour s'assurer que l'équipe peut s'adapter à la demande rapide du marché en évolution.

5. Préparation du contrôle des risques et des risques: Risque d'assurance nationale (comme Miga）

En entrant dans un marché à haut risque, en particulier lors de la reconstruction d'après-guerre, nous devons être préparés à la gestion financière et des risques.

Risque d'assurance nationale (comme Miga)

• Agence de garantie d'investissement multilatérale (MIGA): Afin de réduire les risques financiers de faire des affaires dans les pays à haut risque, la société peut envisager d'adopter des institutions de MIGA à acheter une assurance risque pour protéger les investissements sur le marché ukrainien contre les risques de la guerre et des troubles politiques. Mécanisme d'évitement des risques politiques
• Évaluation des risques politiques: l'entreprise doit effectuer une évaluation régulière des risques de marché, comprendre la situation politique et économique en Ukraine et ajuster la stratégie en fonction des changements dans la situation. En outre, les entreprises devraient envisager d'utiliser des outils tels que l'assurance risque politique pour réduire les pertes potentielles causées par l'incertitude politique.
• Gestion financière flexible: la société doit maintenir une stratégie financière flexible et organiser des fonds raisonnablement pour faire face aux fluctuations des flux de capitaux et des changements dans l'environnement économique extérieur.